Es gab Zeiten, in denen Google Adwords noch ein echter „Geheimtipp“ war. Man investierte etwas Geld und ein positiver Return war quasi garantiert. Dies hat sich geändert. Adwords sind nicht mehr billig, Suchmaschinenoptimierung ist aufwendig und der Wettbewerbsdruck hoch.
Als Antwort auf diese Entwicklung setzt das Online Marketing auf ein bewährtes Konzept: Man steigert die Professionalität, optimiert die Aktivitäten und verbessert dadurch die Effizienz.
So genannte Landing Pages sind hierbei zu einem wichtigen Instrument geworden. Auf ihnen findet der erste Kontakt potentieller Kunden mit einer Website statt. Auf ihnen entscheidet sich schon nach wenigen Sekunden, ob der Besucher sich wieder abwendet oder bleibt und zum Kauf bewegt werden kann.
Aber was genau ist eine Landing Page und wie ist diese mit der bestehenden Website verknüpft?
Welche Aufgabe hat eine Website?
Die Website eines Unternehmens muss mehrere Aufgaben erfüllen (z.B. Unternehmen vorstellen, Produkte präsentieren & verkaufen, Stellenangebote veröffentlichen, News publizieren, Newsletter-Abonnenten generieren, etc …).
Sie ist „Generalist“ und kann in Teilbereichen zwar gute Leistung, aber nur selten Spitzenleistungen vollbringen.
Welche Aufgabe hat eine Landing Page?
Eine Landing Page hingegen verfolgt ausschließlich eine Aufgabe (z.B. ein bestimmtes Produkt verkaufen). Sie ist „Spezialist“ und wird erstellt, um in genau einem Spezialgebiet Spitzenleistung zu vollbringen.
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist integraler Bestandteil eines Konversionprozesses (z.B: ein Verkaufsprozess) und muss deshalb immer in diesem Zusammenhang betrachtet werden.
Dieser Prozess beginnt mit einem Werbemittel, welches beispielsweise ein Werbebanner oder ein Suchergebnis in Google sein kann. Auch eine Anzeige in Printmedien kann am Anfang eines Konversionprozesses stehen, der dann im Internet auf einer Landing Page fortgesetzt wird.
Die Landing Page selbst ist eine einzelne Seite, die unmittelbar nach dem Mausklick auf das Werbemittel erscheint bzw. nach dem betrachten einer Print-Anzeige durch Eintippen der Internetadresse aufgerufen wird.
Die Landing Page hat als virtueller Berater/Verkäufer 5 bis 10 Sekunden Zeit, um die Interessenten davon zu überzeugen, dass sie hier richtig aufgehoben sind, ihr Vertrauen zu gewinnen um anschließend den Prozess fortsetzen zu können.
Ideale Landing Pages:
- sind auf das Werbemittel abgestimmt,
- stellen das beworbene Angebot in den Mittelpunkt,
- vermeiden jegliche Ablenkung,
- enthalten die wichtigsten Argumente,
- räumen Bedenken aus und
- setzen den Konversionprozess fort.
Die Fortsetzung des Prozesses geschieht beispielsweise durch die Integration von Aktionselementen wie einem Anfrageformular, einem Link zum Webshop oder der prominenten Einblendung einer Telefonnummer.
Landing Pages und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Landing Pages können ohne jegliche SEO-Maßnahmen erfolgreich sein. Beispielsweise dann, wenn Besucher über Bannerwerbung oder bezahlte Textanzeigen zur Landing Page geleitet werden.
Da diese Art der Besuchergenerierung mit dauerhaften Ausgaben verbunden ist, nimmt eine gute Positionierung in den unbezahlten Suchergebnissen von Suchmaschinen einen hohen Stellenwert ein.
Durch Optimierung der einzelnen Seiten einer Website für jeweils spezifische Begriffe werden die vorderen Ränge von Google & Co. angestrebt. Gelingt diese Optimierung, hat man anstelle eines bezahlten Werbemittels ein „unbezahltes“ Suchergebnis, welches den Besucher auf eine bestimmte Zielseite der Website führt.
In der Literatur wird für diese Zielseite oft zugleich der Begriff Landing Page verwendet. Bedenkt man die oben genannten Anforderungen an eine Landing Page erkennt man schnell, dass Zielseiten diese in vielen Fällen nicht erfüllen. Erst wenn eine Zielseite auf eine bestimmte Konversion ausgerichtet und darauf hin optimiert wird, kann von einer Landing Page gesprochen werden.